2014年的羅曼尼康帝，怎么賣？

這話聽得老楊一臉懵：我一個賣茶的，賣掉一餅200塊的忙肺，都是開心的。但賣酒，若是茶葉客戶想買酒，可以幫忙順一點。專門來買酒，這生意不想做。

隨后，就跟茶友聊起了普洱茶跟葡萄酒的問題。

茶友問：為什么羅曼尼康帝會成為幾十萬一瓶奢侈品，而普洱茶里面卻沒有茶中奢侈品呢？

聽到這話，老楊淡定一笑：這20年來，也有做普洱茶的人走奢侈品路線?？墒牵际×?。

茶友覺得是：市場受眾不大，走不出去。

這一點，老楊贊同之余，也有自己的看法：普洱茶市場，是一個超5000萬人的市場，這個市場，已經(jīng)不小了。

云南茶山的情況，跟勃艮第葡萄酒是很相似的。

勃艮第葡萄酒的價格，由三個因素決定，產(chǎn)地、酒莊和級別。

酒莊實在太多了，就像普洱茶的企業(yè)那么難記，一級園就有600多個。

在漫長的發(fā)展歷程中，勃艮第形成了名村（跟普洱茶的名山一樣），最有名的村有三個：

熱夫雷香貝丹，風(fēng)格硬朗強勁；香波慕西尼，風(fēng)格優(yōu)雅細膩。沃恩羅曼尼，兼具熱夫雷香貝丹的強勁和香波慕西尼的細膩（這個村就沒有便宜的酒）。

酒要賣上好價，不僅要來自名村，級別也同樣重要。頂端的特級園GrandCru剛庫，一級園PremierCru破棉褲，還有村莊，大區(qū)。

這種村莊加級別的架構(gòu)形式，跟普洱茶幾乎一模一樣。

勃艮第三大名村，就像普洱茶里面的名山，老班章，昔歸，冰島。

酒的級別，特級、一級，村級，大區(qū)，級別越高越貴。就像普洱茶里面的古樹，大樹，小樹。

做茶的一個個企業(yè)，就像一個個釀酒的酒莊。

然而，雖然架構(gòu)形式是一樣的，但結(jié)果千差萬別，主要是兩方面的原因：

首先，茶企自己都不為自己的品質(zhì)負責(zé)

土地決定了葡萄酒的風(fēng)格，這一點，普洱茶也一樣。比如，冰島老寨長出來的茶葉，就是好喝。

然后就是工藝。也不是老楊胳膊肘往外拐，事實就是：釀酒的酒莊，對自己酒莊出產(chǎn)的產(chǎn)品，是萬分嚴苛的。

酒莊能從一個產(chǎn)酒村脫穎而出，是經(jīng)過幾百年的積累，實實在在靠品質(zhì)殺出一條路的。

然而，普洱茶呢？

連制茶的企業(yè)，自己都不對自己的品質(zhì)負責(zé)，都想著大樹冒充古樹，忽悠茶客。

有的茶企，冰島老寨包10棵樹，外面賣掉1000公斤。

酒莊干的是：千方百計讓自己的酒，靠著品質(zhì)脫穎而出，這是真正的匠人精神。而茶企，想著冒充忽悠，盡快撈錢。

說白了就是，整個行業(yè)沒有誠信。自己都不對自己的品質(zhì)負責(zé)，隨便做出幾個茶，反而還覺得自己的茶天下第一。

其次，所謂“茶葉奢侈品”，缺少品質(zhì)共識。

前幾年，茶行業(yè)有人搞出幾十萬、上百萬一件的茶。以為價格高，就是奢侈品？

殊不知，無論酒中奢侈品，還是茶中奢侈品，都是基于品質(zhì)的市場稀缺。

品質(zhì)，不是自己吹自己的品質(zhì)有多好，而是市場覺得品質(zhì)真的好。

且不論康帝、勒樺這樣的大名莊，盧梭酒莊的香貝丹特級園（5萬+），盧米酒莊的慕西尼特級園（18萬+），勒弗萊酒莊的蒙哈榭特級園干白（15萬+，年產(chǎn)400瓶），科奇酒莊的科級園干白（5萬+）等等。

每一款，都是憑品質(zhì)從本村一眾酒莊里脫穎而出的。憑品質(zhì)站穩(wěn)了腳跟，加上物以稀為貴的市場因素。有玩家愿意買單，才成了酒中奢侈品。

而且，某些酒莊越來越奢侈品化。比如，勒樺慕西尼特級園都已經(jīng)35萬一瓶了，但酒商買進來都是擺著，沒人賣（年產(chǎn)600瓶）。

畢竟，勒樺老太太年紀大了，她的酒，越來越絕版，市場潛力超過當(dāng)下的康帝（金融化了）。

普洱茶的玩法，卻是相反的。

普洱茶市場，茶客對好茶的認知是：山頭茶，代表了普洱茶品鑒體驗的高峰。但是，把茶葉干到幾十萬、上百萬一件的，是臺地茶。

這向市場傳達的意思就是：市場認知里不好喝的臺地茶，能賣幾百萬，雖然沒有山頭茶好喝，但可以炒到天價。

以為價格高，就是奢侈品？可是，喝茶的人不認，它沒有基礎(chǔ)受眾。雖然自己定了個幾百萬的價，一小群人把它炒了上去，但沒有茶客買單，終究只是空中樓閣，不會長久。

茶客一看，既然你想炒，那就自己去炒吧。喝的人不炒，炒的人不喝。結(jié)果，所謂茶葉奢侈品，玩成了非法集資。

茶產(chǎn)業(yè)，需要時間沉淀

臺地版的茶葉奢侈品，已經(jīng)是小部分人的游戲了。

基于品質(zhì)的山頭茶版的茶葉奢侈品，正在快速發(fā)展的路上。

依賴5000萬喝茶的茶客，普洱茶市場發(fā)展的速度，是非?？斓摹H僅十余年，山頭茶就選擇出了風(fēng)土。篩選出冰島老寨、薄荷塘，老班章，昔歸這樣的名山。

像冰島老寨一類古樹和單株，已經(jīng)是茶葉原料中的奢侈品。

然而，原料形態(tài)的奢侈品，只能在圈子內(nèi)玩，還無法走出茶圈。

行外人要接受這個奢侈品，需要品牌做背書。讓人像買酒一樣，認準(zhǔn)酒莊就行，想喝好的冰島茶，找哪家茶企就行。

接下來要做的，就是茶企去詮釋山頭的風(fēng)土，用品質(zhì)錘煉出茶葉品牌，讓時間篩選出真正的王者。

這是一條漫長的路，最少也要幾十年、幾代人朝著一個目標(biāo)努力。

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